本文将从“公募基金在财富管理行业中的”和“公募基金的发展规模”论证互联网基金产品运营的初步核心价值。

　　再通过梳理买方的购买决策径与卖方的价值传递径，尝试对这两条径进行交叉汇总，搭建一个分析框架。

　　最后利用该框架框架，对两大基金销售平台“招商银行APP”和“支付宝APP”的实际营销方式进行拆解，希望可以对基金产品运营提供有用的思。

　　1998年，发源于国外的公募基金在国内开始落地生根，直至2018年4月资管新规（正文）正式落地，理财产品破刚兑净值化的提升了公募基金在财富管理行业中的地位。

　　如今的公募基金经过数十年的发展，已经具备了严格的监管和运营体系，高度订制的灵活特性衍生出了分别投资于货币、债券、股权、洪晃的照片黄金、外汇等领域的R1~R5级复合基金。

　　高流通性的特征确保其价格可以围绕价值做回归波动；其二级市场买方角色的亲民定位，使其获得了广泛的国民追捧。

　　据天天基金网显示，截止2022年3月23日，已经公开发行的公募基金数量已经超过了10400只，包含股票型（2072）、混合型（5811）、债券型（2337）、指数型（1531）、QDII（212）、LOF（336）、FOF（283），数量上远远多于国内A股上市公司数量。

　　根据中国证券投资基金业协会公布的最新数据显示，截至2022年1月底，我国境内公募基金资产净值规模达25.87万亿元。

　　如此纷繁复杂的基金产品，（时间原因）就算仅从单一层面来看，如果缺乏有效地筛选和推荐机制，马太效应下多数优质基金将面临运作无法满足监管要求、从而退市的风险。

　　由此我们可以初步认为，基金营销的核心价值在于挖掘和传递，让好的基金被基金持有人“看见”，及让基金持有人“找到”好基金。

　　通过募集资金扩大基金规模，赚取佣金，在二级市场买入被低估的股票组合，持有并等待市场反转获得超额回报，必要时可较长时间的亏损。

　　同时，可利用职位便利，获得信息“优先知情权”，做出领先市场情绪的行动，从而赚得利益或避免损失。

　　作为三大利益相关者中，长期价值最忠诚的者，他们往往需要周旋于所在基金机构古板的业绩指标和基金持有人迫切的收益渴望之中，痛苦不堪。

　　或者进行高买低卖，这也间接造成了基金经理葛兰的民间称呼，在“葛”和“葛大妈”的频繁风格轮动的“笑线. 基金持有人

　　理想状态下，基金持有人（主要指个人投资者，下同）通过“高买低卖”在二级市场或场外进行交易，赚取差价。

　　据中国银河证券基金研究中心报告表明，基金持有人的风格特征两极分化显著，其中货币市场基金和股票权益型基金是最受个人投资者欢迎的基金产品。

　　银行或保险机构代销，可以基金产品相对多样化，起一定的产品质量筛选作用，一般赚取基金交易费用和来自基金机构的平台抽佣。

　　由于此类代销平台具有较高的运营成本等特性，一般代销机构会更倾向于推荐新发基金（费率高），鼓励投资者频繁交易，从而赚取更多报酬。

　　第三方销售平台作为这三者中性最高的渠道，费率常年有折扣优惠，比较适合普通投资者，综合从费率和用户体验来看都比较好。

　　不难看出，基金的三大利益相关方各自“心怀鬼胎”，独特的利益使得自己分别与对方相互割裂，从而产生类似如下的矛盾：

　　理想状态下，一个潜在基金持有人，必然会经历从“确定预期”、“制定投资策略”、正向或逆向“选择基金”、“择时和仓位管理买入”到“最终卖出”的基金购买径，如下图所示。

　　“商机”层面切入用户生活场景，了解并“引导期望”，迭代自己的产品特性来“创造价值”，最终“推动成单”（如下图所示）。

　　层层递进挖掘需求，传递有价值的信息和内容，最终使得用户匹配到最合适的产品，这就是价值传递的过程。

　　在每一个影响客户决策的阶段点上，基金运营做好问题解决，完成阶段成功，衔接下一阶段，做好依托于径设计的价值传递，陪着客户成长。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立11年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会50+场，覆盖北上广深杭成都等20个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。