Www.KL126.Com - 坤龙教育资源网

企业网站运营推广模式:选择O2O可能是倒退

作者:habao 来源:未知 日期:2013-10-21 22:39:09 人气: 标签:网站运营
导读:想要在互联网获得,必须要有互联网的思维,很多企业网站,都将其当做互联网上的一个陪衬,或者带着试试看的态度试水互联网,不用互联网的思维方式运营网站,结果…

  想要在互联网获得,必须要有互联网的思维,很多企业网站,都将其当做互联网上的一个陪衬,或者带着试试看的态度试水互联网,不用互联网的思维方式运营网站,结果无论投资上万还是零星投资,企业网站的最终结果都是反响平平,很少达到预期目的!而最近比较流行的O2O模式,更是将传统营销模式和网上营销模式硬性在一起,这是经营的倒退,不是彻底的贯彻互联网思维,而是向传统营销模式,企业网站走O2O经营模式,会滋生很多问题,是一种倒退,结果也许会不尽如意!

  在病毒营销,在搜索引擎优化等效果不是很明显的情况下,很多网络营销者发现一个很基本的问题,就是诚信,如果在客户心中建立诚信,让他们相信你,产品就会变得很好卖!如何做到诚信,最好的方式就是能够让客看到“活生生”的自己,比如在线上推广,然后在实体销售,完成成交!你言下之意就是你到我们企业看看,绝对是如实描述,不带有一点水分!O2O模式是基于诚信的基础之上,比其他营销模式更先进的方式而已,但是,这种和线下结合的方式,如果过于倚重线下,那么,企业网站的作用会逐渐被边缘化,而且会有很多复杂的难以预料情况出现。

  一种情况是企业网站通过宣传,获得了一定的客户量,而这些客户已经完全满足企业的生产需求,于是,企业在互联网上失去了推广的热情,“知足者常乐”!心态很好,竞争激烈的互联网绝对不会给你更多的机会,因为你的竞争对手不断再加入,也许两年前很容易就能找到用户,两年后,却变得有一些难度了,这种安于现状的心态绝对不是互联网的思维,企业很容易在互联网上被淘汰!

  还有一种情况是企业网站通过大力推广宣传,获得的出乎意料的客户量,如何让这些客户都能得到满足的答复呢?让他们一个一个来企业实地考研,无疑用O2O的模式有一些招架不了,一旦找不到让客户满意的服务,那么,这些客户会很快的移情别恋!如果企业形成一个很好地互联网电子商务方式,比如像淘宝店铺那样,挂一个产品,用户根据其他人的评语和产品销售量,有可能会不通过沟通直接就下了订单!面对拥挤的客户群,谁也不想失去他们,那么,就应该用更有效便捷的方式紧紧的抓住客户,不轻易放弃!

  以上两种情况比较乐观,是企业通过互联网看到了潜在的客户群,实际上大多是第三种情况,竞争对手多,客户少的可怜,于是无奈跟风推出了O2O模式,这种模式其实是在放弃传统营销渠道优势,或者说是就像客户已经来到企业大门前,却让客户扫一下二维码一样多余,没有客户的日子很难过,而通过互联网营销渠道获得客户的O2O方式却有点和传统渠道抢客户之嫌!

  如何平衡二者之间的关系,是企业网站需要解决的问题重心,二者之间肯定会发生矛盾,但是哪个为主要分清楚!一些企业似乎也意识到了这个问题,采取网上推广商品和传统渠道出售的产品完全不一样,走差异化的道,可是,问题又出来了,很多用户走网购的目的是通过比较感觉网购更便宜而选择购买的,选择差异化销售,因为没有可比性,会让用户失去了购买的热情,少了炫耀的话题!

  互联网营销和传统营销融合在一起的O2O模式还有一个弊端就是,二者之间通常是一个矛盾体,因为企业网站在网上宣传自己的时候,低价是个杀手锏,如果网上售价和实体售价差距很大,是不是给客户造成这种印象,网购就是便宜!企业网站的本意是扩展更多的营销渠道,而现在却面临着产品降价,单一产品利润减少的局面,如果没有足够的订单,其实这种推广方式是在冒险,甚至是一种慢性!

  还有一点就是O2O模式有很强的地域性,这不符合互联网的思维,“四海一家”是互联网的优势所在,而放弃了互联这个优势,却划定在小小的范围之内进行推广,虽然在区域内有一定的口碑效应,但是这不符合企业的长足发展,一旦将自己限定在一个很小的范围之内,如同“井底之蛙”,长期如此,目光变得短浅,渐渐会失去创新的动力,没有创新,就没有,没有,就会安于现状,不进则退,这也是一个很不好的现象!

  当然,O2O模式也有其优势,那就是一些服务本地客户的企业可以充分的使用这个方式进行推广,O2O模式是互联网营销模式的一个过程,也许符合一定企业的需要,但是不能以偏概全,作为为了扩展自己知名度的企业来说,走O2O模式小心进入价格误区,所以,企业网站营销,要谨慎对待O2O,互联网有着互联网的规则,一个企业想要在互联网呼风唤雨,用心钻研互联网的思维方式,才是正道!本文由长沙网站制作:首发A5网,转载请保留链接,谢谢!