做啥事都要有一个方案，还在为写APP推广运营方案头疼吗？这里有一份最完整的APP运营推广方案。

　　引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

　　每个App产品都有一个匹配的用户画像，一些基本的数据包括：地域、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。这些定向数据确定以后，方便我们选择适合的渠道进行投放。比如最大最优质的渠道，应用市场的用户画像——

　　Android应用商店（年龄：25~35岁、性别：男性居多、收入水平：略微偏屌丝、收入水平与付费习惯：整体偏低）；苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。

　　当然应用商店是个很大的渠道，具体到哪个榜单和哪个分类又有不同的用户画像，比如女生最爱榜单，里面女性用户就偏多，付费习惯也相对较好。

　　虐心游戏类适合DPS流量推广；棋牌类适合CPT形式的推广；金融类适合今日头条这类资源；工具应用主要做市场渠道等。

　　比如女性购物类适合晚上8-9点时段；阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段；IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。

　　有明确的用户画像是推广的前提，画像确定好后，我们要去定App推广指标。具体指标包括：下载、激活、留存、订单、注册、绑卡、支付等。

　　不同的产品推广指标是不同的，两个相同领域的产品如果处在不同的阶段，他们的推广指标也是不同的。下面小编举例子来说明：

　　拿证券产品来说，某公司在行业内数一数二，按道理理财App推广主要是看绑卡看支付（CPS），但是由于产品的成熟和公司业务的优势，运营人员很自信的说只要下载安装并打开过产品的用户（限应用市场渠道）绝大多数都会成为最终的用户。所以推广指标可以到CPA和CPD，这样就极大的简化了推广方案的制定和投放成本的计算。

　　但是另外一款新上线的金融产品，由于运营人员还没有办法计算出产品的率，所以推广指标只能做到CPS，这样无形给推广投放的效果带来了较大的不确定性。所以这样的公司和产品更加适合找一些专业的团队或者公司来协助进行方案的制定。

　　知己知彼，才能知道我们下一步要做什么。推广运营实际上做的是与竞品竞争的事情，所以分析竞品就可以告诉我们应该如何做。我们先看一个Android方面的案例——随糖的排名走势：目前上榜的几个应用市场为：应用宝、小米、华为，其他市场均没上榜。排名较为靠后，平均200名以后，各市场下载量均没有过万。

　　主要竞争对手春雨医生排名走势：大部分市场排名在前100名，主流市场下载量为千万级（在常年做应用市场优化）。

　　那么针对这两个问题，我们给出相应的解决思，同时就可以指导我们下一步做出具体的解决方案，也就是推广计划。

　　我们再给1个苹果ASO的例子，这是猎聘网做年度APP推广计划的部分内容，现在放出来给大家看看。

　　与内部沟通之中，与上层领导的沟通尤为重要，你要沟通好你们年度的推广任务是多少份额、多少用户、多少订单等，还要沟通好年度推广预算。

　　如果领导层的认识与实际脱节太多的情况要以专业的数据分析和详细的总结报告来领导层改变预期或者增大预算，不然制定了一个很不切实际的目标操作起来就非常麻烦了。

　　这块的工作是运营最难的一部分工作，因为你和领导挣的这部分内容包含自己的能力和工作，所以很容易让领导理解成你是一个没有能力或者爱降低对自己要求的人。但是这部分工作是一定要做并且做到位的工作，同时也是体现我们运营专业性的工作，一定不要空口白牙的说，一定要有权威机构的数据证明，要有竞品推广的方案借鉴，实在不行可以拉几个专业App推广公司去一起给上层做汇报。只有目标定制的合理同时又有强大的预算和公司资源支持，我们才能干好今后的各项运营工作。

　　确定好年度任务和大概预算后，我们要分阶段定制我们的推广方案。具体产品有不同的推广周期，具体到每个月的执行阶段要实时收集数据反馈调整推广计划。

　　这部分是写给自己看的，主要是给自己定制一个详细的工作计划。在每天的推广工作中，我们如何收集数据，如何审核用户质量，根据市场变化和竞争对手的动作，实时调整推广预期和经费预算，实时切换优质渠道增加优质的推广形式。让一个原本死的方案变成一个活的能够适应变化的优质好方案。