行业非常火，不仅陶瓷企业通过微信群开会，而且微信朋友圈的分享、点赞已经成为陶瓷行业的一种时尚。与此同时，大量陶瓷卫浴企业建立了自己的认证微信平台和服务号，并试图展开微信营销。但是微信的营销模式还没有成型，线上为线下交易的几率很低，导致很多企业的微信运营要么陷入了困境和迷茫。本文通过分析陶瓷企业微信及服务号的运营，来探讨当前陶瓷企业微信运营的困境与出。

　　有的陶瓷企业花了大量的精力运营微信平台，却发现吸引粉丝困难、推送消息点击率和转发率低、粉丝的退订情况时有发生。有的企业微信的线上活动很热闹，但为线下交易的几率很低，也没有相应的绩效考核手段。导致很多企业在微信运营上，陷入了类似于微博营销的迷茫。

　　【案例分析1】2010年的时候，陶瓷企业微博营销非常盛行。很多陶瓷企业花了大量的精力吸引上百万、几十万粉丝，但是如今每条的评论、转发只有几条、十几条，甚至为零，活跃度很低。很多陶瓷企业和企业家已经放弃了在微博上的运营，陶瓷微博营销的价值已经不复存在。比如拥有53万粉丝的【萨米特陶瓷】新浪微博，总微博3891条，最新一条更新在2014年2月13日，转发2、评论1、点赞1;倒数第二条更新在2013年11月21日，转发0、评论15、点赞0。拥有1万4千粉丝的欧神诺陶瓷董事长【鲍杰军】的新浪微博，微博282条，最新一条更新在2011年9月21日，转发9、评论92、点赞7。

　　1、瓷行业的特殊性。陶瓷行业是一个关注低的行业，普通消费者对陶瓷企业的微信账号不太感兴趣。陶瓷砖、坐便器往往是一次购买，重复购买率极低。即使消费者关注了二维码，在家庭装修完了，一般不会二次购买。

　　2、内容不是很吸引消费者。很多陶瓷企业微信平台不是推送的硬广，就是公司介绍、企业获、企业出访、公司培训，内容对消费者毫无价值。

　　【案例分析2】比如【×××陶瓷】，添加后自动回复“您好，感谢关注×××陶瓷!了解×××陶瓷具体信息，请回复编码：×”。回复×之后，收到信息“您好，这里是×××陶瓷网络微信，回复数字编码：1企业简介;2品牌;3企业文化;4联系方式。”

　　3、交互设计和客户体验不好。很多陶瓷企业微信平台设置了编程模式，添加了产品展示、招商、公司介绍、装修案例、活动介绍、客服等各种功能，但交互设计和客户体验不是很好。比如很多选项里的图片太多，在无Wi-Fi的情况下，内容经过长时间刷新也难以显示，很容易被退订。

　　4、管理模式不是很合理。比如很多企业的微信平台是企划、市场部的人来管，分配的资源非常有限，没有相关培训，没有绩效考核，员工没有积极性，于是简单地推送硬广，效果当然不好。

　　5、互动性有待于改进。很多企业的微信界面下方有评论栏，大部分显示“还没有评论内容”。做活动时设置的品毫无吸引力，可信度低。

　　【案例分析3】某些陶瓷企业微信平台的添加回复为“回复×××，有机会成为幸运粉丝，小礼物等你拿”。一未说明小礼物是什么，二从未公布获得小礼物的名单。再比如某些陶瓷企业开展“有活动，第一名送ipad mini”，截止日期过后的三个月后都未公布中者名单，也无任何活动后续的说明。

　　6、信本身的营销设计还不完善。尽管微信5.0推出了微信支付，但是陶瓷砖这种耐用消费品的购买模式非常复杂，而手机浏览展厅的体验非常差，达成交易的难度很大;假设达成交易，微信没有支付宝退款的机制，支付径被支付宝屏蔽掉，客户微信支付上万元的费用的风险较大。（欢迎关注我们的微信号：“九正卫浴网”和“九正陶瓷网”，更多有商业价值的信息为您持续送上，助您事业发展一臂之力！）

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