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机械行业专属营销知识分享平台——机械营销学堂上线

作者:habao 来源:未知 日期:2017-6-20 17:23:08 人气: 标签:工程机械行业新闻
导读:机械营销学堂由“市精英智汇营销顾问有限公司”创办,定位重度垂直的互联网学习平台,关注机械行业营销规律和趋势,为机械产品制造商、代理商和配套商提供先进的…

  机械营销学堂由“市精英智汇营销顾问有限公司”创办,定位重度垂直的互联网学习平台,关注机械行业营销规律和趋势,为机械产品制造商、代理商和配套商提供先进的、系统化的行业市场营销理论与实践学习内容,为愿意通过学习改变自己、推动公司进步的机械人提供营销知识服务,立志打造机械人的终身充电家园。

  学堂创始人曾祥老师有着20年机械行业营销管理咨询与培训经验。为机械行业上千家企业提供过咨询或培训服务,不断输出独到观点和营销知识。在多年的服务过程中,他深切感受到机械行业人士由于其行业特性,专业培训研究人员少,驻外人员较多,员工布局比较分散,人员流动性大,在专业学习上存在着获得针对性培训内容难,培训组织难,学习途径少,培训成本高等痛点。

  于是,在曾祥老师的带动下,精英智汇团队经过多番论证、精心策划上线了“机械营销学堂”,旨在很好地解决目前我们在学习中面临的问题。机械营销学堂具备以下特点:

  •均深耕机械行业多年,包括咨询公司专业人士、行业内企业高级营销人士、机械行业互联网/电商等新兴领域的创新者、以及服务于机械行业的金融/保险/二手车等专业公司人士;

  •数据:学堂拥有海量的行业数据,数据来自两方面:第一,定期自行组织开展市场专项市场调研,第一时间发布专题类调研报告;第二,精英智汇公司长期建立内部知识库,多年时间积累了大量有价值的分析、报告、报表等内容,将会首次在平台上向会员部分内容。

  •针对同一专题,形成观念、实操以及相应工具的课程包,为学习者提供系统性学习方案。在线学习模式,帮助企业和和个人有效降低成本、提高效率•经核算,按同样人数、同样课程计算,机械营销学堂线上学习费用仅仅是线,同时节省交通、住宿等组织费用,企业省更多、学更多;

  •线上学习,为大企业减少总体学习成本,解决小企业人少不便集中组织的难题,更为企业提供随到随学的便利;

  •针对人数较多的组织学习,学堂负责学习管理,包括首课管理、进度监督、课堂考试反馈、微咨询交流等,解决企业培训专业管理问题。

  据悉,为进一步增强内容专业性,机械营销学堂将携手各细分领域行业协会,合力打造专业课程;如已携手“中国工程机械学会维修工程分会”打造维修类、再制造类专业课程,集合国内一线维修与再制造企业专家、厂长、提供最接地气的 、最适用的三大类内容:维修技术课程、再制造法规应用课程、维修类企业经营管理课程。后期会有各类协会专业课程陆续上线。

  手机端:关注“精英观察2007”或“设备租赁研究中心”微信号,在菜单栏选择“机械学堂”进入

  【精英智汇是一家专注于大机械行业市场营销咨询与培训的专业服务机构,致力于持续不断地为中国机械产品制造商、代理商、配套商等提供实效性的营销解决方案;深耕机械行业十多年,ESCG精英智汇已形成咨询、培训、市场研究、软件工具开发与提供等服务的行业知名管理咨询公司】

  5月份主要企业销量11283台,同比增长105.65%,增幅连续三个月扩大。而自去年8月份以来,挖掘机销量同比增速已连续10个月维持在40%以上。挖掘机销量同比增速连续2个月翻番。综合挖掘机行业主要企业销量数据显示,5月份主要企业销量11283台,同比增长105.65%,增幅连续三个月扩大。而自去年8月份以来,挖掘机销量同比增速已连续10个月维持在40%以上。此外,今年以来国内挖掘机销量已达66147台,较去年同期增逾1倍。最新数据显示,5月份小、中、大挖销量分别为5597台、4228台和1458台,占总销量比率依次为49.61%、37.47%和12.92%。挖掘机销量“狂奔”从去年下半年开始,挖掘机销量步入“快车道”。今年前五个月销量甚至高于2015、2016年同期总和,并创2013年以来同期新高,继续接近2012年数据。挖掘机销售回暖,主要有三大原因:(1)、基建和房地产带动新增需求。汽车起重机的应用领域以基础设施建设为主,主要包括铁、公、水利等基础设施建设。而基础设施建设是一个持续的过程,持续期至少3-4年。目前国内在基础设施中大力推广PPP模式。数据显示,4月,房地产开发投资累计同比增速9.3%,较3月小幅增长;新开工面积累计同比为11.1%,较3月略有下降。基建投资的同比增速仍高达18.21%。总体来看,需求数据尚未出现显著回落。(2)、更新需求叠加。近期工程机械销量中更新换代占了较大份额。一般情况下工程机械寿命6-10年,目前离工程机械行业上个高峰期(2007-2011年)也已有6-10年,未来2-3年更新需求空间较大。(3)、竞争格局改善。目前经过6年左右的行业深度调整,部分市场竞争者已经出局,行业竞争格局明显改善。慧聪工程机械网消息,5月纳入统计的26个品牌有21个实现同比正增长,其中10个品牌实现翻番增长(7个为销量前十品牌);销量前十品牌合计销量约9200台,同比增长124.54%,表现优于全行业。5月份销量前五品牌依次为三一重机、卡特彼勒、徐工、斗山、柳工。挖掘机作为工程机械行业复苏的先行指标,其销售数据回暖后,将依次出现起重机、混凝土机械的销售增长。而且行业反弹持续性有望超预期。实际上,除了挖掘机,工程机械其它细分行业最近几个月来同样实现了高速增长,4月,汽车型起重机、履带式起重机、推土机销量分别交去年同期增长86.09%、37.21%、320.25%,增速均较3月继续提升。市场分析,挖掘机是体现工程机械市场冷暖的直接风向标,其它细分行业相比挖掘机往往存在3—6个月的迟滞,所以预计未来至少半年内,装载机、推土机、平地机等细分行业有望继续保持较高速增长。高增长持续几时?对于工程机械行业而言,一直以来每年3-5月份都是开工旺季。数据显示,今年3-4月挖掘机开机小时数平均值为150.3小时,整体开机率保持良好水平,显示了下游工程量维持较为旺盛的状态。从挖机销量增速和下游开工小时数来看,当前行业景气度仍然维持在较高的水平上,经济韧性得到检验,工程机械的更新需求也正在形成中远期的托底力量。预计2017年挖掘机销量将达11-12万台,并且工程机械产品的高增长将从挖掘机、装载机等土方机械产品继续向起重机、工业车辆传递,工业机械全行业复苏趋势日益显著。不过,根据日本工程机械生产商小松的数据显示,5月中国地区的小松工程机械月均开工小时数151.8小时/台,较去年同期上升了7.2%,增速较4月回落。环比下降1.81%。此前有报道称,由于挖掘机从去年8月份高速增长,造成之后各月的相对高基数,因此这种同比高增长有可能在8月份终止,此后维持同比持平略增长的势头。预计2017年挖掘机全年销量有望赶超2014年的水平,达到10万台左右;此后一两年销量或在10—11万台区间内上下浮动。工程机械行业自2012年以来景气下行,2016年下半年开始触底回升,目前行业仍在回暖中。工程机械需求主要包括出口、折旧替换、新增三大类,而本暖在折旧替换的需求支撑下,可持续性较强,工程机械回暖可持续全年。

  “拆违拆临使得挖掘机租赁快速增长,6吨车或者8吨车用得比较多一些,租金的收益按每天8个小时计算的线元之间,这比之前上涨了五成以上。”12日,山东多成工程机械有限公司服务经理董斌告诉记者。挖掘机产销两旺事实上,随着济南全面推行“拆违拆临”,挖掘机、吊车等工程机械租赁行业周转加快。与此同时,基建和房地产带动新增需求也拉动工程机械行业持续回暖。“上个月刚在济南向客户交付了20台雷沃挖掘机,现在订单增加很快。”雷沃工程机械集团国内营销公司华东区域总监丁亚军告诉记者,自去年下半年以来,挖掘机、推土机等工程机械一改持续几年的颓势逐渐向好,企业的产销量连续增长。而临工集团的挖掘机产销也开始供不应求。据记者了解,除了国内市场,临工的挖掘机沿“一带一”进入俄罗斯、拉美市场。据统计,5月份全国主要企业销量11283台,同比增长105.65%,增幅连续三个月扩大。而自去年8月份以来,挖掘机销量同比增速已连续10个月维持在40%以上。此外,今年以来国内挖掘机销量已达66147台,较去年同期增逾1倍。记者从山东经信研究院了解到,工程机械行业自2012年以来景气下行,2016年下半年开始触底回升,目前行业仍在回暖中。工程机械大省山东以挖掘机为代表的工程机械行业步入快车道。根据相关数据显示,自去年下半年起,以挖掘机为代表的山东工程机械行业产销持续回暖。重汽集团一季度实现重卡订单3.5万辆,同比增长56.6%。临工集团、山推股份(000680,股吧)等企业的挖掘机销售增速是过去两年的3倍。5月份挖掘机销量靠前的省份依次为山东、安徽、江苏、四川、河南、云南,其中,突破700台。中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计显示,2016年挖掘机销量70320台,同比增长24.8%,是自2013年以来挖掘机销量增速首次实现正增长。2017年第一季度共销售挖掘机40468台,同比增长98.9%。挖掘机销量增长势头已传导至其他工程机械设备,如今年前两个月起重机销量、装载机销量均出现大幅增长。工程机械持续上行“国内基建投资的热度不减以及‘一带一’落地带来的海外市场发展机遇,工程机械行业仍将保持持续复苏态势。”中国社科院经济所研究员、导报特约评论员徐逢贤接受记者采访时表示,在新旧动能转换过程中,工程机械行业也迎来了新的市场空间。据记者了解,多家工程机械公司借力“一带一”布局海外市场。潍柴动力(000338,股吧)今年一季度业绩实现“开门红”,一季度净利润11.8亿元,同比增长158.38%。其2016年实现海外收入443.79亿元,占公司总营收比例为47.63%,同比增加10.41%。中泰证券分析师告诉记者,今年前5个月挖掘机销量甚至高于2015、2016年同期总和,并创2013年以来同期新高,继续接近2012年数据。“挖掘机是体现工程机械市场冷暖的直接风向标,其他细分行业相比挖掘机往往存在3-6个月的迟滞期,所以预计未来至少半年内,装载机、推土机、平地机等细分行业有望继续保持较高速增长。”表示,今年3-4月挖掘机开机小时数平均值为150.3小时,整体开机率保持良好水平,显示了下游工程量维持较为旺盛的状态。认为,从挖机销量增速和下游开工小时数来看,当前行业景气度仍然维持在较高的水平上,工程机械的更新需求也正在形成中远期的托底力量。预计2017年挖掘机销量将达11万-12万台,并且工程机械产品的高增长将从挖掘机、装载机等土方机械产品继续向起重机、工业车辆传递,工业机械全行业复苏趋势日益显著。

  报告摘要: 本周要点:工程机械强势回暖 小型挖掘机独占鳌头挖掘机作为工程机械设备的代表性机种,公、桥梁、建筑、养殖池等施工地都少不了它忙碌的身影。相较前些年工程机械行业萎靡状况,今年行业回暖态势明显。据权威数据2017年4月销售报表统计,挖掘机销量为14355台。按照吨位来划分4月份大、中、小挖销量分别为1688、5091和7576台。品牌竞争方面,据统计,4月份三一重机以3023台销量稳居榜首,销量超过了第2名(卡特彼勒1582台)和第3名(徐工1402台)之和,斗山与小松分列4、5位。本月,前4品牌、前8品牌销量占总销量分别为50.26%与75.88%,与上月相比,市场集中度出现下滑。板块表现: 上周机械板块下跌8.43%,同期沪深300上涨4.97%。板块涨跌幅榜排名前五的是:盾安(23.68%)、兰石重装(16.49%)、江淮动力(6.75%)、鼎泰新材(5.90%)和江钻股份(4.92%);涨跌幅最后五位的是:博深工具(-14.32%)、利君股份(-14.71%)、冀东装备(-16.90%)、津膜科技(-17.63%)和华东重机(-21.06%)。近期投资策略: 近期我们持续推荐低估值高成长机械细分领域龙头杰克股份、新界泵业。这些公司共同特点是:所处行业被认为是完全竞争、进入门槛较低的传统行业。我们认为完全竞争行业中的龙头公司目前被市场低估,一方面,公司在行业持续恶性竞争下依然保持稳健增长,在行业市场化出清后市占率提升空间巨大;另一方面,这些公司产能优势、技术门槛、成本控制、渠道建设等能力被市场低估。行业 (1) 雄安新区三县全力推进煤改气工程(2) 珠海银隆正式申请IPO(3) 我国通用核仪器领域首个国际标准正式生效发布(4) 减速机需求量将超百万台,产业布局新信号(5) 开拓工程机械智造新格局 中联重科4.0产品全国巡展收官风险提示:中业复苏强度及持续性不及预期。

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