传统企业日渐式微不仅仅是江湖传言，对他而言是一种切身体会。集团下有七家公司，前几年每家企业都能赚得盆满钵满，自己也得以在娄底小有名气。然而，传统的运作方式在移动互联网大潮的冲击下，显得发力不足。

　　三十几年的商海生涯，让李鑫养成敏锐的嗅觉和志在必得的信心，当碰到拐点时，不是坐以待毙，而是主动寻求突破。

　　当天李鑫见了9波客户，采访不得已安排到了晚上10点。原以为将看到一张倦容，不料李鑫仍精力充沛，能清晰记起“丰富”过往的准确时间点，有条不紊讲起来。

　　13岁到重庆秀山摆地摊;15岁在酒楼做服务生，干到经理;16岁废品收购，半年赚两万元;17岁承包秀山一家烟厂内部宾馆，豪挣几十万。

　　18岁，李鑫回到家乡娄底创业，做煤炭生意和出租车生意。不料煤炭生意，出租车发生三起车祸，死伤皆有，父亲也因此烙下残疾，恰逢母亲尿毒症末期去世。此时的李鑫承受着经济的巨大损失和情感的重大伤痛。

　　原本只是希望拍摄母亲的葬礼并刻录成VCD，却发现娄底价格是咸阳的四倍，李鑫意识到娄底 VCD市场高度不饱和。于是李鑫拉同学一起摄像和刻录光盘，并很快考进娄底，做摄像记者。

　　2003年，李鑫辞职开了娄底市首家礼仪庆典公司。此时，李鑫不是在活动现场负责统筹，就是坐在电脑前研究北上广深的礼仪庆典。模仿加创新，李鑫的庆典生意做的风生水起，最忙的时候一天有八场活动。

　　由于李鑫的婚庆礼仪公司在当地一家独大，活动、明星晚会都交由其操办。承办张柏芝的演唱会让李鑫记忆深刻，那是他第一次深刻体会到资源整合的优势。

　　2007年，娄底要做五四青年的表彰大会，邀请张柏芝现场驻唱。做庆典礼仪四年，李鑫接触到不少商家，对广告招商有自己独到的想法。

　　除常规的赞助收费外，对一些没有资金却有合作意向的商家，李鑫开创以消费券抵赞助费的方式，将消费券附在门票后，消费者可以凭券进店消费。

　　通过资源整合，没钱的商家集聚大量人气;消费者在同等消费的情况下，额外获得更多消费机会;而承办方通过“福利”变相售出更多门票，实现三方共赢的局面。

　　也许当时的李鑫并没有明确的资源整合概念，但这种互补作战，发挥不同类别品牌的协同效应，他是真切体验了。

　　接下来，李鑫另外组建了6家公司，园林绿化、拍卖公司、红绿灯广告等。每家公司都开娄底先例，使得李鑫成了娄底妇孺皆知的名人。

　　敏锐的嗅觉使得李鑫每次率先发现商机，成为了最先富裕起来的那批人。然而，不知道从什么时候起，李鑫发现有点力不从心。

　　“移动互联网崛起“、“传统行业不转型就死”，网络上各种危言，身边人都热火朝天张罗各种微商城、微信号，但李鑫总觉得这是散兵游勇，难成气候，在移动互联网时代，大数据才能创造大财富，他要做的是一个大数据平台。

　　但在朋友“强制”学习一天后，李鑫很快明白秒赚打破了传统广告模式，去掉广告的中间环节，类似于促销广告模式：商家在秒赚上可以先打广告后付费、打广告按点击量付费、打广告不用现金，用商品冲抵广告费;并将广告费回馈给受众用户，每当用户每看一条图文广告，就有7分钱直接分配给看广告的用户，剩下3分钱分配给组织看广告的用户群。

　　这跟当初张柏芝晚会的招商做法如出一辙：张柏芝的晚会用消费券冲抵广告费，而秒赚则用商品冲抵广告费。只不过秒赚借助移动互联网技术，能形成庞大的数据库，并通过匹配将广告精准投放给目标人群，比起自己的招商更甚一筹。

　　李鑫借助自己的资源和资源，在娄底当地做了两场有影响力的活动，一场是与、宣传部等单位举办迎农民工回家的温暖活动;一场是全程赞助湖南卫视一期心得乐扶持贫困儿童的公益节目。通过公益活动，秒赚很快在娄底打响了知名度。

　　为了让商家和粉丝对接，李鑫会不定期举办商家和粉丝。一是对二者解惑答疑，二是了解二者近况，三是让二者互相增强信心。

　　李鑫的粉丝大多聚集在公务员，在当地有一定的影响力，每个人至少都能发展2000、3000粉丝，有的甚至多达上万。

　　大批量的粉丝增强了商家信心。1个月时间，李鑫已经发展了400多户商家，并组建了一支5人的招商团队。

　　在移动技术大行其道的今天，没有任何一个话题能比“如何将手机应用利益最大化”更能引起兴趣的了。传统广告如何被，秒赚如何抓住移动互联网时代的浪潮，每当抛出这些问题时，李鑫就像射出的箭收不回来。

　　互联网时代和移动互联网时代，广告再也不是传统意义上的“广而告之”，而是有针对性的“有的放矢”，运用信息技术进行大数据分析，虚拟勾画目标人群，将精准信息传递给他们，提高广告精准度和命中率，从而找回无故浪费的另一半广告费。

　　为了节约另外一半广告费，秒赚上的商家可精准投放广告：即设定性别、年龄、收入、职业、喜好等这些参数为目标人群;利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等，从而做到排除非目标客户收看广告，减少广告费浪费。

　　烂大街的广告，生硬的宣传，式的营销，个性化的消费者逐渐产生强烈的抵触情绪。为了充分调动消费者的积极性，在移动互联网时代，最为常见的是情景互动广告、互动广告和激励互动广告。

　　秒赚沿袭这种互动方式，通过集成虚拟货币购买商品，用户每看一条图文广告可获得7分钱，积攒的银元可在秒赚平台上兑换商品。通过这种激励式互动，充分调户的主观能动性，从而实现品牌的价值。

　　在信息爆炸的时代，人们的时间逐渐被碎片化。而在一天时间中，相对固定的、花费时间精力最多的，这个 “最多的”占有者，就是新的“中心”——手机。

　　秒赚正是紧抓这个中心，让用户在等公交、等朋友恋人、蹲马桶等碎片化时间看广告即可赚钱，并且区别于传统广告，秒赚的广告全天推送，直至活动取消，长久持续地针对目标客户进行品牌宣传，加深品牌认同。

　　现在，李鑫越来越忙，面貌却越来越好。即使凌晨，他照样能抖擞地聊起他的事业。 用他的话说，以前他是开创娄底的先例，那是生意;现在他在引领一股时代的浪潮，这是一份事业。

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