2010年11月6日，翔子带领it人家团队全体早上6:00就起床从临潼校区出发，特地赶来西安参加2010年第三届陕西互联网年会，大家期待这一天已经很久!这次陕西互联网大会特邀了业内很多慕名已久名人嘉宾到场，A5网的强子总编、915手机网的郭吉军(Gjj)、炎黄网络的管鹏、落伍者的董勤峰(游泳的鱼)等，年会为期两天，两天的时间虽然短暂，但是收获很大，非常给力!下面和大家分享下it人家团队各参会：

　　小轩版：主要就两点体会，或者更深刻的认识。

　　1.对于互联网整个行业

　　中国互联网现在体制还不怎么健全，整个行业还处于起步或者刚刚成长的阶段，中国的消费者有14亿，而现在在互联网上进行贸易的人并不多，中国互联网还有很大的潜力和商机。

　　2.一个成功的网站=好的创意+可靠的投资商+完美的团队合作。

　　(1)好的创意

　　一个好的创意的诞生，需要创意者对互联网市场有敏锐的嗅觉。首先，一个好的创意必须是反映人们显示生活需要的，只有有需求，才能带来流量带来利益。再次，网站经营的“产品”，不论是知识产品，实物产品，或者是服务产品，都必须要有自己的特色，必须要有自己的长处，也许这样的创意的网站，网络上也存在，但我们必须做到，其他网站上有的，我们也有，而别的网站上没有的，我们也有，而且打造出自己的特色，这样，才会在竞争中争取主动。

　　(2)投资商

　　一个网站从上线到走到成功，必须要有资金的不断支持，如果只靠一个人或者小团队的努力，那么见效是很漫长的，也许会被同样创意的后起之秀所超过。也就是说，一个好的网站的发展必须要快，不然后面的会有很多模仿或者跟风的网站把你超越，本来可以自己独享的，便需要跟别人分享，如果经营不好的话，甚至连汤最后都喝不到。那么怎么才能更快更有效的发展，一个关键因素就是，投资商。通过一个好的投资商获得不断的资金的支持，那么不论是团队建设还是在网络上的影响力都会快速的进行。关于融资的技巧，并不是融资越多越好，就像肖敏说的，如果一开始就漫天开价，融资过多，那么投资商就会给你的压力越大，就很有可能玩不成他们所给的任务，那么后面的融资可能会变得比较。二者，如果融资很多，那么投资商就会可能占到的股份比较多，这对这个团队或者企业后期的发展是很不利的，所以融资必须要步步为营，不能急功近利。

　　(3)团队

　　如果前面提到的两个条件都能实现，但是自己团队并不怎么和谐，不怎么团结，那么造成的后果也是很严重的，首先，即使有好的创意和成分的资金，如果团队都不用心经营，那么网站的成长会很缓慢，而且，对于整个团队后期的发展也会充满阻力。

　　如何才能让一个团队，精诚合作，团结一致，这就要团队的管理者团队长，要激发队员的热情。首先，应该让队员看到所经营项目美好的前途，让大家充满信心。二者，要合理的分配工作，做到物尽其用，人尽其才。再者，要不断的交流沟通，让每一个团队都感受到，他并不是一个你的下属，而整个团队都是志同道合的朋友。这样，一个充满信心和热情的团队才会最高效率的完成自己的任务，成就一个高素质高效率的工作群体。

　　总之，想要成就一番事业，并不容易，需要不断的努力和完善自己和自己的团队，需要谦虚谨慎的学习、扩充自己的知识，需要耐心的毅力，只有这样，也许才能在一个领域闯出自己的一片天空!

　　成龙版：参加陕西互联网年会感想

　　今天是陕西互联网年会的第二天，虽然昨天只去了一天，但是收获还是颇丰。在这个快速的信息时代，作为信息时代的产儿，我们必须了解互联网为我们的生活带来了哪些改变。对正在投身互联网事业的我来说，参加这样的大会，真是一次的难得的机会;也是改变我对西部互联网认识的一次机遇。

　　以前对这些互联网的名人，感觉总是很遥远，远的遥不可及。但是昨天有幸见到了他们，看着他们，原来也是一群普通人，没有华丽的服饰，没有高傲的姿态，平凡的就像“草根”一样;但是他们却改变了中国的互联网，为中国的互联网事业做出的自己的贡献。当然我也想了他们为什么会做的这么成功呢?成功不仅需要我们这些年轻人的青春活力和敢为理想拼搏的，更重要的是需要“持之以恒”的。

　　昨天听到一个词：垂直.发展。什么是垂直.发展呢?当时我不明白，回来我查了一下，垂直.发展有很多模式，要根据自己的实际情况而定。我想根据我们现在的状况可以理解为：思和执行。原因就是我们要想赚钱，要想发财，必须要有好的思和坚强的执行力。好的思是前提，但只有前提不行，必须果断地执行才能达到目的。我们现在已经有了明确的思，就只是执行的力度不够，我们只有大家齐心协力，我想我们的网站也可以做的像他们一样，甚至超越他们，我相信：青出于蓝而胜于蓝。

　　中国的网民现在有多少呢?据胡主任讲：中国到年底网民将达到5亿人。这是个什么样的数字呢?可以说这对互联网来说是一个振奋的数字，当然对于我们这些创业者来说，更是巨大的惊喜。这样巨大的网民基数，我相信一定会给我们带来可观的IP，大的IP就是赚钱的法宝。我们已经有了这么好的网络资源，接下来就得看我们的努力了。

　　通过这几个月的推广优化和这次参加大会后，我感觉我们团队必须要有一种：持之以恒，紧密协作，和务实的。当然也要不断学习才能不断进步。我会经常去专业性的站点充电，少一些无聊的灌水，一味的灌水是灌不出知识来的。总之，不管我们从什么人身上学到了什么，都要有个好的思，之后要强有力的执行下去，那样我们离成功就不远了，离发财就不远了，离“我是有钱银”更近了。

　　改元版：互联网创业者如何获得投资

　　“知己知彼，百战不殆”，互联网创业者如何才能获得投资呢?那么就首先要了解投资机构是如何选择投资项目的?

　　1、如果你想获得投资，那么投资机构会对你的想法做出评估：你的想法是否是有创意的，是否可以有一个好的运营模式(运营模式的好坏评价说的了只有一个：以最小的投资获得最大的利益)

　　当然还会对你这个人做一番考查，或许你的想法的确很好，可是当这个想法运作起来后，你有能力让它带来可观的收益吗?还有你的个人可信赖度

　　2、如果你现在处于初期，那么投资者就想知道：你的项目将在市场做到什么程度，你的产品的需求者是哪类人，你是如何留住这些用户的;还有你的应变对策，比例：当大的企事业也开始插足到这个市场领域，你要如何保持自己的市场份额，至少在这个领域排名领先地位，如果出现类似的产品，你是如何留住你的客户

　　3、在扩展期的话，投资方除了要考虑说的那些，还会更关注你的团队是否优秀;你的产品是否已经得到的市场的认可(在市场中获得好的评论，排名在前三名内);你的产品市场发展潜在范围还有多大

　　后面的其他阶段，投资方也会考查其他方面，这个在以后我们再谈。现在来说说创业者应该请注意的方面：

　　1、关于商业计划书

　　一份好商业商业计划书，应该言简意赅地说明自己的行业、容量。行业是什么，这个行业还有多大的容量;自己的产品的主要适用于什么类型的用户，用户对自己的产品的依赖程度;自己产品的竞争优势是什么，自己产品的与同行之间的差异是什么在商业计划书上，要清楚地介绍自己的团队、背景、思想。因为这些都是投资人需要了解的方面。关于股份结构也要在商业计划书中明确地写出。你与出资方是合作关系，地位平等。在出资方前应该不卑不亢，互相尊重。

　　2、融资估值

　　你所以关心的，投资者也同样关心。你需要多少钱，需要多久就能让投资方收益。投资方当然会对这些做出预测估值，但你也应该将自己对项目做出的客观估值告诉给投资者。尽管你需要融资，可是你应该记住：凡是可以用钱解决的问题，都不是问题。所以不要一味地融资过多，创业者失败并不是因为缺少资金，而是因为赚了钱，才失败的，这样的实例俯身即拾!

　　3、找投资

　　并不是所有的资金都可以用。找到一个适合的投资方，也很重要。投资方如果在事业运营方面不能给你提供帮助的话，那就要他们至少不会你们内部的运营;倘若找到的投资方以前做过相关的项目，或者有相关的背景，那么他们就能在运营方面给你们提供指导或者经验。投资机构最好是有人介绍，这样获得融资成功的概率就会大些。若自己的确是没有这方面的相关人脉，那么你也可以通过对投资机构的财务报告做些分析，来选择投资方，然后再直接投递。

　　4、其他

　　与投资方沟通时，对于自己的运营状况等应该实事求事，不能夸大或隐瞒实际状况;对于与投资方之间的股份结构等应该明确地以书面形式划分，不能模棱两可。关于获得投资的问题，还有好多方面，这只是冰山一角，希望对广大创业者有所帮助。

　　华之版：2010陕西互联网年会观后感

　　参加了本次年会，通过各位之间的交流，我感受颇丰。下面的就是我的一些观后感。在这里我主要想谈谈草根如何在创业中成功：想做一个网站不容易，要做一个成功的网站就更不容易。

　　1.任何网站就是一个为人服务的平台，因此我认为一个成功的网站最重要的就是因为能抓住用户的需求，拥有一个人性化的界面，就像“玩者 游久传承”的游久网，它主要是面向游戏玩家，你想想游戏玩家是这么的多，正是因为它能抓住这么大的用户量，再加上团队的努力，才有今天的成;又如好吃网，这用户又是如此之多，如果有好的信誉加上好的运营策略，我想在以后的上他们会走得更好。

　　2.想做一个网站就必须要有一定的资金，比如说大学生创业，一开始真不好弄，不过如果你的团队有信誉度，有创业的潜力，会有投资公司投资的，就如经纬创投经理说的：如果有好的信誉，有潜力的话，他们不在于一时的情况，会考虑投资的。因此自身的素质相当重要。

　　3.当你创立一个网站，接下来就是要如何去把他变得更好，有好创意是必须的，微创新能使你的网站变得更加人性化，服务于用户。我想一个网站有以下3个各方面才能说是一个较好的网站：a.网站流量较大，要做到这项，光是说具有好的创意当然是不够的，它还必须具有实际的用户访问量，有吸引用户的模块，提高pv值;b.具有较好的收录量，当然这种复制粘贴的模式不会具有很好的收录量，因此我们必须要自己的作品，或者是仿照品(具有微修改)，不断优化搜索引擎，开源节流;c.再者我认为还要有一个好的管理，在网站的发展道上，充满坎坷，一个好的管理，好素质的人才能带他的团队迈向希望之槛。

　　好的团队能使我们在创业的道上更加轻松，因此我希望我们的团队能够在以后的道上互相监督，互相给力。梦想是人前进的动力，一个团队应具有的，给自己定一个梦想，梦想有多大，你就有动力去走的更远。

　　这就是我对草根创业的一些看法，篇幅较短，不足之处还请各位看官。

　　浩魏版：

　　11月6日上午，2010陕西互联网年会暨中国西部互联网新经济投资合作洽谈会在西安绿地笔克会展中心举行。各精英汇聚一堂，共同研商网络发展和新经济投资合作。这是我第一次参加互联网年会，确切的说也是我第一次真正意义上从思想接触和了解互联网。

　　这次大会聚集了很多互联网知名互联网创业精英。上午大会令我印象最深刻的 就是经纬中国创投高级投资经理肖敏的互联网创业者如何获得风险投资，在这之前个人从来没有接触过关于投资这方面的知识，首先他讲到一个怎样的创业者才有资格获得别人的投资，作为一个创业者，诚信很重要，如何让别人能放心的将自己的资金投放给自己，首先自己要是一个有诚信的人，作为投资方很看重一个人的诚信，就像可牛的CEO，以前刚从360出来，他还没有去找经纬的时候，经纬就去找他说给他投资，在还不知道一个人会做什么的时候投资方就去给他投资，这是多么不可思议的事情，但是经纬就是这么做的，当可牛CEO去图工具到转做网络安全，经纬一直在给他投资，这就是因为一个人给人的印象和感觉让对方非常相信你。那么除了诚信一个投资人还看重什么，蔡文胜作为一个投资人他说过，他看一个企业是否值得他去投资他看重的这个企业是不是有稳定的用户量，连稳定的用户量都没有如何去进一步的发展。肖总还讲了在寻找投资方时很重要的一个东西，那就是如何去写企业策划书，企业策划书大家都知道这个非常重要，投资方要从你的策划书中看到你清晰的企业规划思、方展发向、企业的核心和侧重点，在这点上肖总说关于企业策划书尽量简单明了突出重点不要夸夸其谈长篇大论，让投资方看了不能从中看你这个企业的整体思。还有一点关于和投资方的交易关系如何处理，在股份问题上，和投资方交涉股份占有投资方不能占有你企业的30%以上，这是对一个企业长久发展很重要的一点，寻找不会和很少企业内部事宜的投资方，这样自己的决策才不会受到很大。

　　It茶馆创始人王佳伦谈了关于现在互联网发展盲目跟从的问题谈了自己的观点，就像现在的团购很火爆，很多人看到别人做团购赚了钱，就随大流去做团购，其实表面做团购很容易赚钱，其实里面还要考虑很多很多的问题，例如：员工的问题、物资来源的稳定、客户的稳定等，很多方面都要考虑。王总说：不要盲目跟风，一定要先很好的了解一个方面，在有很大把握的时候你可以试一试，但是还要抱着会破产的想法。

　　张翔在谈论自己经验时候谈到从事一个行业不要认为它小，小不要紧，要精。这个说的很好，很多人在互联网就是从很小的一点做起，别人都不会去在意的一个小点，但是把它做的很好的时候，你会发现就这很小的一点带给自己的收益常非常大的。

　　在谈论地方网站运营和社区电子商务时，各位嘉宾就自己对地方网站的运营和电子商务的结合谈了自己的观点，主要有下面这几点，1、网站地方化，根据地方的需求和特长，全面的把一个地域性的特色细化，这是针对的大型网站做不到的。2、地域性网站是不能照全搬用的，就像杰杨传媒的总裁，他做一个地域性的网站，这个站在他们的地方做的很好，但是放到别的地方这种模式或许就得不到应有的效果、一个地域的经济发展和文化氛围不同，所以地域性的特色就显得尤为重要。

　　最后令我受益匪浅的是管鹏的一句话：女人爱漂亮，孩子要，老人要健康。这就是钱，看一个人怎么去理解和看待这里面所包涵的东西。这次年会给我带来的不只是一次简单，更多的是给我思想的一次扩展，让我更加明了的认识互联网的各个方面，与会期间还有很多很多的知名上台，他们讲的都是自己在做站是的经验对这些草根对互联网发展、和建站方面有很价值的帮助。

　　有很多精彩的缠绕在脑海中，有很多话值得自己去好好品析，我想这次的大会对我的思想和今后的发展会有很大帮助。

　　景仲版：

　　昨天参加了互联网年会，听的东西不多，一个是胡延平讲的草根如何。他做了一个调查，身边的人做站主要是做哪些方面的。我看到做和自己周边生活消费相关的网站的占了不少，我感觉做和周边人衣食住行相关的东西比较有前途。同时我想到做这些站，营销是重点。我们网站虽说是一个编程类的技术门户站，但在做这个站的过程中，我觉得学到的网络营销的知识是很重要的。以往我一直觉得自己应该在技术上下功夫才有前途，现在我想在营销上下更多的功夫，我觉得就算以后不做和编程相关的站，自己开个网店或者更生活消费相关的站，网络营销都是很重要的，我以前开过一个网店，但一共就卖出过一件东西，我想这应该就是我不懂得营销的缘故吧。在我们现在的itrenjia这个站上，虽说大家都说内容充实了人自然就来了，但我觉得要充实原创的东西是一个很漫长的过程，各类营销手段的应用才是快速提升网站人气的方法。

　　后来还听了经纬创投的人讲了创业公司如何获得投资等的东西，这些东西我现在应该还用不上，但多了解些，以后总有用的。我想如果我们的网站做大了这些肯定也是我们需要经历的，未完待续...

　　原文来自：it博客